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【內含劇透】 從《創造安娜》學保險銷售

【內含劇透】從《創造安娜》學保險銷售

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作為保險從業員,疫情期間坦白講都好難做到生意。參考猶太人的智富思維,其中一個成功嘅 關鍵係好學,所以我地要保持好學嘅心態,裝備好自己,疫情過後再跑過!
呢段時間除左報網上zoom課程外,其實睇戲都可以裝備到自己,今日我就分享一下係Anna Delvey身上學到嘅保險銷售技巧!  

-------<注意以下內容含劇透>-------

《創造安娜》(Inventing Anna)是改編自真人真事的Netflix影集,故事大概講述Anna Delvey如何成為假名媛,如何「騙」進上流圈。
Anna Delvey的銷售技巧
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第二集中,講述Anna 連同男朋友一起到一名富豪的遊艇上打關係,而男朋友主要目的是希望富豪可以投資在他的初創企業(關於大數據的公司)。
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其後男朋友便不斷和年老的富豪推銷自己的業務
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然而,富豪開始感到男朋友煩厭,而且認為不是談工作的時候,便中斷了話題。

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這時候Anna Delvey便出場,利用她的銷售技巧,成功逆轉結果。
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當中的對話是這樣的: Anna:「我很好奇,是不是越接近死亡 就越不敢冒險?」
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Anna:「越需要掌握生活中的一切 因為變老其實滿可怕的」
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Anna:「你覺得像你這年紀的人 會夢到死亡嗎?那種恐懼?」 富翁:「會」
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Anna: 「如果我是大藥廠 知道這些不是很有價值嗎? 我就能賣贊安諾之類的給你?」
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最後富豪就決定投資男朋友的公司
作為前線的你們,相信總會看過電影《華爾街之狼》,也會記得當中銷售原子筆一幕的對話,而Anna也利用相同的技巧,制造需要而不是像她男朋友一樣單純銷售產品。

Jordan Belfoet直線銷售說服系統

有深入了解過《華爾街之狼》也可能聽過直線銷售說服系統,這正正是電影中的主角獨創的系統,而電影中其實沒有深入地講解。
整個系統圍繞五件事情:3個要素和2個動機

1)潛在顧客必須喜愛你的產品。
2)潛在顧客必須信任你。
3)潛在顧客必須信任你公司。

4)你必須降低潛在顧客的行動門檻,使他們容易往前邁進。
5)你必須提高他們的痛苦門檻,讓他們覺得有迫切感。

然而,整個說服系統的大前題就是和Anna的做法一樣: 「蒐集必要情報,循著直線將有需求的積極買家,和具備潛在需求的有力買家推向成交的終點。」

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